I franchising sono oggi una grande opportunità per coloro che vogliono aprire un’attività di successo.
L’apertura di un negozio in franchising ha molti vantaggi: il brand offre un’importante sostegno iniziale, mette a disposizione una buona gamma di fornitori, fornisce un nome che spesso è già conosciuto dalle persone ed è già riuscito a crearsi una certa fiducia e, infine, ha già uffici marketing che pensano a come pubblicizzare l’attività.
È anche vero che, volendo non dimenticare gli svantaggi che si nascondono dietro questa scelta, coloro che decidono di affidarsi a questa possibilità sono effettivamente più limitati nelle loro scelte e spesso devono accontentarsi obbligatoriamente di ciò che arriva dalle decisioni prese dall’azienda titolare del brand.
Ogni giorno nuovi franchising si affacciano sul mercato proponendo affiliazioni a chi decide di mettersi in proprio. I marchi storici, dal canto loro, sono spesso oggetto del desiderio da parte degli aspiranti imprenditori che mirano a scendere in campo.
In questo articolo cercherò di chiarire tutto: prima di cominciare un nuovo progetto, è bene trovare tutte le informazioni ed opinioni per chiarirsi le idee. Qui di seguito troverai quattro idee, ispirate ai successi americani, circa le attività in franchising più redditizie negli ultimi mesi.
Sommario
Come scegliere un franchising di successo?
Per decidere se vale o no la pena aprire in franchising bisogna analizzare tutti i pro e i contro: ogni scelta importante, del resto, ha sempre più aspetti contrastanti da tenere in considerazione ed è il risultato finale, dato dalla somma algebrica di vantaggi e svantaggi, quello a cui tutti miriamo.
Sul territorio italiano sono presenti dai 900 ai 1200 franchising: la scelta è veramente ampia, ma se sei interessato al settore, ti accorgerai ben presto che le possibilità, soprattutto in certi ambiti, diminuiscono molto facilmente.
I franchising, infatti, non sono disposti a prendere chiunque: tendono ad imporre dei paletti e dei requisiti per entrare a far parte della famiglia che hanno creato. E’ una scelta, questa, che serve comunque per tutelare il brand faticosamente creato.
A cosa bisogna fare attenzione per riuscire ad ottenere l’affiliazione ad un franchising di successo? Oggi cercheremo di rispondere a questa complessa domanda, indicando tutti i criteri su cui riflettere durante la scelta della catena commerciale.
Innanzitutto, all’inizio, è indispensabile quantificare le proprie finanze e quindi capire cosa esiste in circolazione per noi. Il denaro di cui disporre inizialmente dipende da molti fattori, in particolare dal tipo di attività.
Ovviamente, gli investimenti necessari per un ristorante saranno diversi da quelli necessari per un albergo.
Non si può prendere in considerazione un franchising che richiede un investimento maggiore di quello che noi possiamo permetterci: sembra ovvio, eppure in tanti non ci pensano e spesso tendono ad indebitarsi eccessivamente finendo sul lastrico.
Altro fattore a mio avviso determinate è quello inerente alle nostre capacità: non si scappa, dobbiamo fare ciò che sappiamo fare e quindi è inutile aprire un’attività di cui non ci importa nulla o in cui non sappiamo come muoverci.
Infine, ciò che ci permetterà di capire se il franchising potrà essere di successo o no è da ricercarsi in una serie di altri fattori come: maturità dell’organizzazione; reputazione; diffusione geografica; apparato marketing dell’azienda a cui ci affiliamo ed effettivi riscontri dei prodotti che vengono proposti.
Molte aziende, per esempio, possono essere disposte a farti aprire perchè hanno difficoltà maggiori a vendere rispetto ai competitors.
Se anche questi ultimi fattori sono in regola, allora avrai davvero molte possibilità di affidarti ad un franchising di successo che vale esattamente quanto ti viene richiesto per l’affiliazione. Ovviamente il resto del lavoro dovrai farlo tu: gli affilianti ti forniranno, però, una grande spinta iniziale da non sottovalutare assolutamente.
Migliori Franchising Emergenti
Nei prossimi paragrafi voglio riportare alcune idee legate a franchising di successo che stanno prendendo piede in America e nel nostro Paese e che potrebbero essere ottime idee per i tanti aspiranti imprenditori.
Vedremo insieme vari settori in cui è possibile investire approfittando delle opportunità che offrono.
Sport e Franchising: la salute e il benessere come opportunità
Una delle idee in America che sta riscuotendo molto successo è legata all’apertura di attività e locali sportivi: palestre, in altre parole.
Negli Usa non solo i centri fitness hanno riscosso e stanno riscuotendo un incredibile successo, ma addirittura sono stati aperti e verranno aperti all’interno delle aziende.
Esatto, in un mondo sempre più frenetico e attento alla bellezza e alla forma e salute del corpo, dove il tempo non basta mai per dedicarsi all’attività fisica, alcuni marchi hanno puntato sulla valorizzazione dei luoghi di lavoro per permettere di implementare il grado di soddisfazione dei dipendenti.
Naturalmente non si parla solo di sport in sede di lavoro, ma anche al di fuori: il successo è il medesimo. Dunque, in Italia, a quale franchising ci si può appoggiare?
Troviamo varie scelte, ma quella più economica ad oggi è rappresentata da diversi marchi sportivi che cercano di unire lo sport come “dovere” verso se stessi, all’attività fisica come modello di vita da adottare con consapevolezza.
Questo mix è molto apprezzato, sebbene potrebbe sembra una filosofia contrastante, quella “motivazionale”, con quella legata al business che solo un franchising può presentare in modo così evidente.
Eppure lo spirito è proprio quello di voler condividere non solo il profitto, ma lo stile di vita salutista ed attento in cui egli crede.
Dunque, come affiliarsi? Innanzitutto bisogna avere le stesse idee della casa madre, ed essere appassionati di fitness (appassionati e formati). Bisogna poi vedere tra le varie opportunità e brand quali sono quelli che offrono di più in relazione alle nostre possibilità economiche: attrezzi, schede, formazione…
Valuta in funzione alle spese iniziali da sostenere e a ciò che puoi ottenere con l’investimento.
L’assistenza alle famiglie è una grandissima opportunità
Chi cerca un settore imprenditoriale in forte crescita in cui avviare un business di successo dovrebbe valutare il settore dell’assistenza alle famiglie, che rappresenta ad oggi un’attività con possibilità di crescita davvero incoraggianti: l’Italia è infatti il secondo Paese più vecchio al mondo, secondo soltanto al Giappone.
Abbiamo il 22% di abitanti over 65 e questa percentuale è destinata a crescere: entro il 2030 dovrebbe arrivare al 27% e questo si traduce nell’aumento del bisogno di servizi alla persona e di supporto alle famiglie, una domanda significativa che lo Stato italiano non è in grado di supportare.
Avvia una società di servizi alle aziende ed ai professionisti
Il panorama delle aziende italiane è caratterizzato da una presenza capillare di PMI e liberi professionisti che, viste le dimensioni ridotte delle loro attività, non hanno al proprio interno reparti di logistica, grafica e marketing.
Come sai, siamo leader mondiali per le esportazioni delle nostre eccellenze ed ogni anno miliardi di euro di merci e prodotti di alta qualità partono dal nostro Paese verso altri stati europei ed il mondo intero.
A ciò dobbiamo aggiungere il commercio elettronico che cresce a ritmi vertiginosi di anno in anno sia internamente che, ovviamente, verso l’estero.
Lato business questa opportunità è straordinaria perché tutti questi lavori devono essere svolti in outsurcing da altre aziende che si occupano di svolgere le mansioni delegate dal nostro tessuto aziendale.
Ciò si traduce, quindi, in miliardi di euro di commesse potenziali per le aziende esistenti e, appunto, per chi vuole entrare in questo settore.
L’investimento iniziale si aggira sui 25 mila euro e le possibilità di crescita sono praticamente infinite.
Il cibo: i franchising dello street food e non solo
Un’altra idea che spopola in America è quella legata al cibo e alle bevande, che si caratterizzano da prezzi bassi, location simili ad open space, offerte lampo e promozioni che permettono di gustare alimenti e prodotti in “serie limitata”, stuzzicando la curiosità delle persone.
Qui ci si può davvero sbizzarrire: paninoteche, ristoranti take awey e ristoranti classici, caffetterie, birrerie, pasticcerie… L’offerta è davvero ampia.
Vi sono ancora moltissimi marchi legati al mondo della ristorazione: non resta che scegliere quale modello voler adottare per diventare imprenditori di successo, stando attenti a proporre un servizio che nel proprio territorio manca e/o è richiesto.
Edilizia: il franchising delle ristrutturazioni
Negli States troviamo altre idee che stanno avendo successo, ad esempio quelle legate all’edilizia e alla disinfezione degli ambienti.
Nel nostro Paese possiamo trovare diversi marchi che si occupano di ristrutturazioni, disinfezione, lavaggio e asciugatura degli imbottiti.
Ma è anche possibile avviare un’attività che opera su tutto il territorio internazionale, proponendo prodotti e serramenti in pvc a prezzi contenuti ma di ottima qualità.
Non dimentichiamoci le opportunità offerte dai brand che si occupano dei bagni e dei sanitari, per la riqualificazione del bagno senza l’obbligo del rifacimento totale degli impianti idraulici e dei rivestimenti.
Se hai deciso di operare nell’idraulica e nell’edilizia, cerca il settore che potrebbe fare al caso tuo tra i vari marchi in Italia.
Vale la pena aprire un’attività in franchising?
Veniamo al dunque, che è quello che fondamentalmente ci interessa di più. Aprire un negozio in franchising non è affatto facile e non assicura il successo.
Su due piedi non posso scrivere una ricetta valida per tutti, ma posso analizzare i pro ed i contro, al fine di aiutarti nel formarti opinioni più chiare sul tuo caso concreto.
Pro
Avviare un’attività in franchising è più semplice che creare un business da zero. Si parte con un brand già conosciuto, è più facile vendere prodotti creati e pubblicizzati da altri e già noti ai consumatori.
Molti aspetti logistici, di marketing e commerciali sono a carico dell’azienda a cui ti affilierai, pertanto, specie se non hai mai gestito un’attività, per te diventa più semplice in quanto si riducono gli adempimenti.
Contro
Non avrai mai il controllo del business che stai avviando. Se l’azienda che ti affilia dovesse perdere quote di mercato perchè imposta male le campagne di marketing o, semplicemente, non ti riesce a garantire un prodotto sempre valido, subirai inevitabilmente tutto ciò.
I franchising non sono mai a costo zero, al di là delle dichiarazioni di facciata. Anche se non ti viene richiesta una quota per iniziare o non ti viene applicato un canone annuo, è probabile che il prezzo del brand lo si paghi sui minori margini che ti spettano sui prodotti che ti vengono consegnati in vendita.
Ultimo svantaggio, infine, è quello derivante dall’impossibilità di “scalare” e dalla difficoltà che avrai nell’ingrandirti. Per “scalare” intendo, appunto, vendere di più ed ottenere economie di scala che aumentano i tuoi margini: non essendo il prodotto tuo, è difficile che possa venderlo oltre i tuoi confini territoriali.
Anche se il primo negozio andasse bene, aprirne un altro non sarebbe facile e scontato perchè dovrai prima avere la disponibilità dell’affiliante e, soprattutto, ti toccherebbe iniziare da capo in quanto il successo del primo negozio deriva dal successo dell’azienda che promuovi.
Per capirci meglio, non puoi “scalare” perchè lo sta facendo l’azienda che ti fornisce i prodotti che, grazie al franchising, riduce i suoi costi diretti e scarica sugli affiliati parte del rischio d’impresa connesso alla vendita: non lo dico per puntare il dito, sia chiaro, anzi chapeau a chi ce l’ha fatta!
In definitiva, pur avendo numericamente elencato più svantaggi che vantaggi, non è affatto vero, come si potrebbe intuire, che non conviene aprire un negozio affiliandosi.
La valutazione devi farla tu in base alle tue aspirazioni, al mercato locale in cui intendi entrare, al tempo ed al denaro che intendi investire nel progetto.
Scegliere un franchising di successo ed iniziare un’attività, per esempio, potrebbe essere il giusto compromesso per partire in un settore in cui magari non hai adeguata esperienza e formarti, riducendo in parte i rischi, prima di spiccare il grande salto verso obiettivi più ambiziosi.
In bocca al lupo.
